Envolvendo clientes com Semalt SEO, SEO que funciona!
Você pode entender perfeitamente todos os meandros da otimização de mecanismos de pesquisa, montar uma equipe de especialistas talentosos e experientes em seu campo. Mas, se não houver clientes, como dizem, apague as velas.
Alguém pode argumentar que um bom especialista sempre encontrará um emprego. Na vida real, tudo pode acontecer. O boca a boca funciona muito bem na nossa região. Mas pode levar muito tempo para que os clientes comecem a encontrá-lo nas recomendações.
E se estamos falando de uma empresa, todo esse tempo você precisa viver de alguma coisa, pagar salários às pessoas e manter um escritório. Para aqueles que acabaram de começar a trabalhar na área de SEO do lado do cliente, este é um assunto realmente delicado.
Decidimos reunir vários métodos de localização de clientes para SEO em um artigo para ajudá-lo nessa difícil tarefa. A maioria deles nós testamos na prática, e colegas "na loja" compartilharam alguns métodos, todos esses métodos têm algo em comum - eles funcionam.
Você pode começar com uma coisa ou pode testar tudo de uma vez, a escolha é sua. Independentemente de você já estar no mercado há muito tempo ou apenas começar, eles devem ser úteis para você. Meça o impacto e procure a maneira de atrair clientes que funcione melhor para você.
Site próprio: blog pessoal de um especialista
Pode ser um site da empresa, um blog pessoal ou tudo ao mesmo tempo. A publicação regular de artigos de alta qualidade sobre o tema, ao longo do tempo, permitirá que você atraia tráfego orgânico, alguns dos quais serão convertidos em solicitações de serviços. Muitos especialistas começaram executando um pessoal Blog de SEO, e com o tempo, quando o número de clientes cresceu, eles criaram uma agência.
No site, você pode publicar artigos sobre temas "eternos" que vão gerar tráfego por muito tempo, além de resenhas de tendências, sua opinião sobre temas polêmicos, cases de projetos e muito mais. Um site promovido no topo para solicitações de conversão é capaz de fornecer retornos realmente bons.
Publicidade contextual
Nem todos podem pagar, mas se o orçamento permitir, vale a pena usar esse canal. A peculiaridade da publicidade contextual no campo da Serviços de SEO é que dá aplicações de qualidade bastante heterogênea, e a maioria dos leads, por uma razão ou outra, será eliminada.
Você pode lançar publicidade para cada um dos serviços separadamente - promoção, auditoria, marketing de conteúdo - e compare os retornos, o que lhe permitirá tirar as conclusões adequadas. A eficácia em cada caso específico é difícil de prever, portanto, basta tentar e experimentar.
Recomendações (boca a boca)
Em SEO, as recomendações são a principal fonte de clientes. Um cliente satisfeito pode recomendá-lo a vários amigos de negócios que precisam de serviços semelhantes.
Em marketing na Internet, as recomendações só começam a funcionar depois de um certo tempo, mas o processo pode ser acelerado se você não tiver medo de sair para o espaço público, levantar tópicos relevantes e modernos e demonstrar sua experiência de várias maneiras. E o mais importante, você só precisa fazer bem o seu trabalho.
Gerente de vendas
A chamada fria é um método ambíguo, mas se não funcionar, é improvável que seja usado posteriormente. O resultado final é simples - o gerente recebe uma base de clientes para ligações ou envio de ofertas comerciais e, em seguida, sua tarefa é provar aos clientes em potencial que o SEO será benéfico para atraí-los para uma cooperação futura.
A qualificação do próprio vendedor desempenha um papel importante aqui, que deve ser capaz de cortar clientes potencialmente problemáticos e aqueles a quem a empresa simplesmente não pode proporcionar o efeito desejado. Caso contrário, no final, o tempo só será perdido para aqueles que não estão inicialmente configurados para trabalhar na promoção.
Alternativamente, pode-se implementar um esquema segundo o qual o banco de dados é coletado por um gerente, em seguida, um filtro é passado por um especialista e só depois começa o trabalho com as chamadas.
Explique os principais pontos ao gerente, se necessário, crie um roteiro para a conversa. Apenas um breve esboço, não um roteiro de forma alguma. O SEO é um serviço complexo, e deve-se buscar ajudar o vendedor a aprender a se adaptar aos clientes potenciais, às suas necessidades e oportunidades, para que não se percam na comunicação ao vivo. Na prática, ambos os métodos foram testados e podemos garantir que a comunicação ao vivo vende melhor!
Além disso, é simplesmente difícil para alguns clientes discutir os serviços certos, especialmente se eles tiveram experiências negativas com contratados no passado. E se o gerente não se confundir e lhe oferecer um esquema de trabalho transparente, isso pode levar a um resultado de negociação bem-sucedido. Dessa forma, você evita perder tempo e clientes potenciais.
Freelance
Normalmente, este método de localização de clientes não é considerado por uma agência ou por especialistas experientes, devido aos orçamentos baixos e clientes nem sempre conscienciosos. No ambiente autônomo, o dumping rege a bola, e isso assusta muitos, o que é bastante justificado.
No entanto, no estágio inicial, o freelancer ainda pode ser considerado uma fonte de recebimento de pelo menos alguns pedidos. Por exemplo, você pode interromper pequenos projetos e trabalhos únicos, o que é bom para começar.
Resultados da pesquisa: procurando clientes nos resultados da pesquisa
Faça uma lista de tópicos com os quais você teria interesse em trabalhar e, em seguida, com canetas, conduza as principais consultas relevantes para este nicho na barra de pesquisa. Reúna os sites da terceira ou quinta página de resultados de pesquisa em um arquivo e, depois de analisar, deixe aqueles que provavelmente não foram promovidos, mas têm potencial de crescimento suficiente.
Concluída a "limpeza" preliminar, fazemos uma rápida auditoria de pré-venda expresso, verificamos os principais pontos que podem ser melhorados e enviamos cartas para os e-mails de contato indicados nos sites.
Somente uma boa ferramenta é adequada para isso. Com base em nossa experiência, recomendamos uma ferramenta multifuncional. A nova tecnologia da Semalt oferece a ferramenta perfeita para fazer esse trabalho. É o Painel dedicado de SEO.
O Dedicated SEO Dashboard (DSD) é uma plataforma abrangente de análise da web e auditoria de SEO que pode ser executada seu domínio a custo zero. Ele permitirá que você forneça a seus clientes serviços de análise avançada sob sua marca.
Não hesite em mergulhar na funcionalidade dessas ferramentas baseadas em dados demo.semalt.com
Se você quiser usar nosso Painel de controle dedicado de SEO em branco em seu domínio, podemos fazer isso acontecer. Imagine que agora você tem o Ubersuggest ou o Semrush à sua disposição, mas não precisa pagar por isso.
Publicidades
Se quisermos ganhar dinheiro, precisamos procurar clientes realmente pagantes e prontos para investir em marketing na Internet. E onde é o lugar mais fácil de encontrá-los? Isso mesmo - em publicidade contextual.
Pense em qual tópico comercial em sua região-alvo é competitivo o suficiente. Em seguida, acesse o Google, digite a solicitação desejada e observe os três primeiros sites da veiculação especial. Percorra várias solicitações dessa forma e analise a lista de endereços resultante.
Acontece que alguns dos sites que são anunciados desta forma são totalmente inoportunos, e recebem todos os pedidos exclusivamente por meio de publicidade contextual. Ao mesmo tempo, está tudo certo com seus orçamentos. Então, depende de você - ligar, escrever e convencer do potencial de promoção do mecanismo de pesquisa, que este empresário ainda não usou.
Diretórios de negócios
Nas regiões, vários catálogos de empresas/diretórios de empresas são populares, na maioria das vezes implementados dentro da estrutura de portais de cidades. Nas páginas de muitas empresas, os endereços de seus sites também são indicados.
Muitos deles nunca foram promovidos e são clientes potenciais de SEO. Na verdade, esta é a mesma pesquisa que se sobrepõe parcialmente aos métodos anteriores - depois que a base de endereços é coletada, segue-se uma chamada fria ou auditoria de pré-venda.
Para simplificar sua tarefa, você pode ordenar a escrita de um analisador simples que lhe permitirá extrair todos os endereços, ou de alguma forma rastrear o aparecimento de páginas de novas organizações que acabaram de abrir.
Atrair dos concorrentes: luta competitiva
Um caminho polêmico, não totalmente ético, mas que dá direito à vida. Assim, é improvável que chegue a projetos nos quais outros especialistas estejam realmente trabalhando. Mas, todos nós sabemos quantas empresas inescrupulosas existem no mercado, e às vezes até bastante famosas. É às custas da base de clientes dessas agências que você pode reabastecer seu portfólio.
Aqui é importante equilibrar com habilidade na elaboração de uma proposta para evitar, por um lado, o dumping e, por outro, expectativas superestimadas por parte do cliente. Portanto, é melhor não prometer montanhas de ouro com um orçamento mínimo, mas focar na expertise e na qualidade dos serviços.
Fóruns e redes sociais
Os fóruns de SEO e marketing e as comunidades de mídia social podem ser usados como fonte de pedidos, mas geralmente uma mistura de competição e dumping reina aqui.
É melhor procurar clientes em fóruns temáticos dedicados a negócios e e-commerce, onde se comunicam os empresários ou aqueles que vão se tornar assim. Lá você pode ajudar alguém com conselhos, conselhos gratuitamente e conseguir um cliente fiel. E o mais importante, a competição em termos de oferta será uma ordem de magnitude menor do que nos habitats dos colegas.
Eventos off-line: conferências de SEO off-line
A participação em eventos de perfil off-line permite que você não apenas aumente seu próprio reconhecimento como um especialista ou um representante da empresa, mas também para adquirir muitos contatos úteis. Com uma abordagem sistemática, isso também começa a funcionar para a geração de leads, pois ser famoso como palestrante em combinação com relatórios interessantes é uma excelente prova de expertise para o cliente.
Além disso, não estamos a falar apenas de conferências de SEO, mas também de vários eventos onde se reúnem representantes de empresas, porque são os seus potenciais clientes.
Nas regiões, você pode até pensar em organizar seu próprio evento para garantir a visibilidade de sua empresa. Um excelente exemplo poderia ser o Digital Days, uma conferência anual sobre marketing na Internet e ganhos online.
Eventos online e webinars
Os eventos online na forma de streaming e webinars podem ser uma boa adição ao ponto anterior. Se você cuida do suporte de informação e RP com antecedência em sites temáticos bem conhecidos, você pode reunir um número considerável de participantes. Isso também inclui webinars sobre tópicos populares e solicitados.
Conclusão: saia do crepúsculo!
Neste artigo, listamos muitas maneiras de atrair clientes para SEO, que fornecem retornos diferentes, mas o mais importante, elas funcionam. O que colocar em prática em primeiro lugar, e o que adiar para depois, já depende de você. Mas, há mais um ponto importante, que definitivamente vale a pena observar para cada um de nossos leitores. Este é o fator de publicidade.
Você pode ser um grande profissional que conhece bem o seu negócio. Mas, se ninguém mais souber disso, exceto você, tudo não será tão bom com os clientes como gostaríamos.
Saia do "crepúsculo", demonstre sua experiência, dê um passo em direção aos seus clientes potenciais - e você terá cada vez mais clientes. Entrar no espaço público gera leads perfeitamente, e trabalha nesse sentido, embora não de imediato, mas deve necessariamente proporcionar um bom retorno.
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